Магия бесплатного: почему вторая единица товара — это ловушка

Потребитель видит слово «бесплатно» и подсознательно ощущает стопроцентную выгоду. Однако Фишер настаивает: если вам нужна только одна единица товара, вы не экономите, а переплачиваете полную стоимость второй позиции. Подобные механики приживаются в сегментах с высокой маржой, таких как косметика или одежда, где наценка позволяет покрыть подобные расходы. В категориях с низкой прибылью, например в электронике, такие предложения практически отсутствуют, так как они неизбежно ведут к убыткам.

Зачастую бюджет на такие промоакции закладывается производителями в цену товара на весь год. Это означает, что покупатели, приобретающие продукт без скидки, фактически субсидируют тех, кто берет его по акции. Перед запуском спецпредложений магазины нередко искусственно завышают цены, чтобы создать иллюзию значительной выгоды. Чтобы не попасть в ловушку, стоит сравнивать стоимость единицы товара в разных сетях и задавать себе прямой вопрос: купили бы вы этот предмет за полцены, если бы он продавался отдельно? Если ответ отрицательный, покупка становится лишней тратой.