Мебельный рынок переезжает на маркетплейсы

По итогам первых шести месяцев года доля офлайн-продаж мебели сократилась на 8 процентных пунктов, составив 47%. Аналитики агентств Adgasm и FCP прогнозируют, что к концу года вклад маркетплейсов в выручку отрасли может достичь 40%. По словам Артема Соколова из АКИТ, категория мебели и товаров для дома стала лидером онлайн-торговли, показав оборот в 1,13 трлн рублей. Несмотря на взрывной рост прошлых лет, сейчас темпы экспансии площадок начали замедляться.

Для производителей этот канал стал неоднозначным инструментом. Крупные фабрики сокращают собственную розницу, так как маркетплейсы обеспечивают приток новой аудитории, привыкшей к покупкам в один клик. Однако ценовая политика площадок зачастую оставляет минимальную маржу при высоких затратах на логистику. Александр Шестаков из Первой мебельной фабрики отмечает, что хранение крупногабаритных товаров обходится производителям дорого из-за штрафов и комиссий. В результате маркетплейсы, скорее всего, окончательно закрепятся в эконом-сегменте, где доминируют стандартизированные модели, тогда как премиальный сегмент останется прерогативой специализированных салонов.