Собственные бренды ритейлеров обгоняют рынок по темпам продаж

По данным аналитиков NTech, в денежном выражении спрос на СТМ увеличился на 14%. Доля таких товаров в корзинах потребителей достигла 19,4% в натуральном объеме и 19% в деньгах. Лидером по динамике остается сегмент дискаунтеров: например, в сети «Чижик» доля собственных марок уже превысила 50% и в ближайшие годы может вырасти до 65%.

Популярность СТМ объясняется как ценовой доступностью, так и изменением стратегии ритейлеров. Сети перестали ограничиваться бюджетными товарами, создавая полноценные линейки — от премиальных продуктов до здорового питания. Чаще всего в корзины попадают бакалея, молочные продукты, бытовая химия и сыры. Для ритейла такая модель выгодна: средняя валовая маржа продукции под собственной маркой составляет 35%, тогда как товары сторонних производителей приносят около 26%. Экономия на маркетинге и прямые контракты с заводами позволяют сетям зарабатывать больше даже при низких ценах на полке.

Эксперты полагают, что потенциал роста еще не исчерпан. В европейских странах доля СТМ доходит до 50%, а в дискаунтерах — до 100%. В России среднесрочный прогноз для рынка составляет 28–30%. При этом полный переход на собственные бренды невозможен: покупатели сохраняют лояльность к известным производителям в категориях, где привычный вкус и репутация бренда остаются решающими факторами выбора.