Доля онлайн-продаж одежды в России может достичь 86% к 2030 году

Артур Гафаров из Института развития предпринимательства и экономики оценивает текущий показатель скромнее — около 55%. По его прогнозам, к концу десятилетия доля e-commerce в одежде и обуви достигнет максимум 75%. Он подчеркивает, что рынок приближается к пределу, и каждый новый процент прироста потребует от ритейлеров значительно больших усилий.

Российский рынок выделяется на фоне мировых аномально сильной ролью маркетплейсов. В то время как на глобальном уровне их доля не превышает трети, в России они стали ключевым каналом продаж благодаря удобным сервисам вроде бесплатных примерок и ценовой доступности. По данным «Мой склад», за два года товары на маркетплейсах подешевели на 8%, тогда как офлайн-цены на одежду и обувь выросли на 35–60%.

Высокие комиссии площадок вынуждают бренды развивать собственные сайты и приложения, но борьба за трафик дается нелегко: аудитория таких ресурсов в первой половине 2026 года сокращалась. Параллельно меняется расстановка сил внутри самой «большой тройки» маркетплейсов. Из-за повреждения части складских мощностей Wildberries может уступить долю конкурентам. Анна Лебсак-Клейманс из Fashion Consulting Group полагает, что присутствие Wildberries на рынке может снизиться с 61% до 45–50%, что позволит Ozon нарастить долю до 40%.