Российский рынок одежды перешел от роста к экономии

Отечественный fashion-ритейл вошел в фазу охлаждения: по итогам 2025 года его рост замедлился вдвое, до 6%, а продажи в штуках упали почти на 10%. Пока выручка компаний держится за счет инфляции, потребители перешли к сберегательной модели, вынуждая бренды закрывать нерентабельные магазины.

По данным Fashion Consulting Group, номинальный объем рынка достиг 3,94 трлн рублей, но этот результат обманчив. Реальный спрос падает: покупатели все реже заглядывают в магазины за обновками, а средний чек в 3 тысячи рублей едва покрывает растущие издержки бизнеса. Ситуацию в начале 2026 года частично скорректировала аномально холодная зима, стимулировавшая покупки теплой одежды, однако долгосрочный тренд остается негативным. Президент Baon Илья Ярошенко подтвердил, что ритейлеры уже сокращают объем заказов новых коллекций, опасаясь затоваривания складов.

Аналитики рассматривают три сценария развития событий. Базовый вариант предполагает дальнейшее падение натуральных продаж на 5% при ключевой ставке 13–15%. Если же инфляция разгонится до двузначных значений, рынок ждет стагнация с околонулевым ростом. Оптимизм сохраняется лишь в онлайне: Wildberries и Ozon рапортуют о кратном увеличении спроса, а Lamoda нарастила обороты на 15%. Однако цифровые площадки пока не способны полностью компенсировать просадку традиционной розницы.

Кризис спроса уже спровоцировал волну оптимизации сетей. В 2025 году с рынка ушли Incity и Just Clothes, а лидеры сегмента, включая Gloria Jeans и O’stin, начали планомерно сокращать количество торговых точек. На фоне общего спада устойчивость сохраняют лишь единицы — Melon Fashion Group и Lime продолжают наращивать выручку. Основным барьером для отрасли остается покупательная способность: для половины населения обновление гардероба превратилось в труднодоступную роскошь из-за разрыва между реальными доходами и ценниками на полках.