«ВкусВилл» закрыл магазин косметики из-за отсутствия уникальности

Несмотря на двукратный рост выручки от продаж косметики, «ВкусВилл» решил закрыть специализированный магазин «ВкусВилл красиво» в Москве. Точка, проработавшая до марта 2026 года, не выдержала внутренней конкуренции: ритейлер признал, что проект не предложил покупателям уникальной ценности, отличной от привычного ассортимента в обычных магазинах сети.

Проект «ВкусВилл Красиво», включавший магазин и корнеры в торговых центрах, официально прекратил работу 1 марта. В пресс-службе ритейлера пояснили, что компания регулярно тестирует новые гипотезы, и этот формат был одним из экспериментов. В итоге руководство решило сфокусировать ресурсы на развитии косметической линейки внутри основной сети и в онлайн-каталоге. Популярные позиции и их аналоги останутся доступными для покупателей в привычном формате «у дома» и через доставку.

Ставка на массовый охват и маркетплейсы

Отказ от отдельного магазина не означает сокращения производства. Напротив, в 2025 году компания активно внедряла специализированные отделы в обычных точках. В пяти московских магазинах провели редизайн, расширили полки и добавили зоны для тестирования средств. Результаты продаж подтвердили интерес аудитории: за восемь месяцев 2025 года ритейлер реализовал более 3,4 млн единиц косметики, а выручка в ключевых категориях подскочила на 50%.

Сейчас ассортимент бренда насчитывает более 300 наименований. Чтобы не ограничиваться собственной полкой, «ВкусВилл» закрепился на внешних площадках. Косметика сети представлена в «Золотом Яблоке», «Лэтуаль» и на «Яндекс Маркете». В компании подчеркивают, что продолжат искать новые форматы, но теперь акцент смещен в сторону оптимизации и развития внутри сложившейся экосистемы, где доставка играет ключевую роль.