Российский ритейл одежды: убытки гигантов и успех нишевых брендов

Финансовая отчетность ритейлеров подтверждает серьезный разрыв в эффективности бизнеса. Компания «Твое» увеличила чистый убыток до 620,8 млн рублей, несмотря на рост выручки. Еще более ощутимые потери понесли Oodji и Zenden: их убытки составили 819,2 млн и 978,8 млн рублей соответственно. Основатель Zenden Андрей Павлов связывает результат с крупными доначислениями налогов и штрафов, однако эксперты указывают на более масштабную проблему — необходимость «выкупать» лояльность клиента постоянными скидками.

По словам гендиректора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, маржа брендов массового сегмента тает под давлением комиссий маркетплейсов, выросших в среднем на 5 процентных пунктов, и высокой ключевой ставки. Дополнительным фактором стала аномально теплая погода, из-за которой ритейлеры недосчитались выручки от продаж зимних коллекций. В результате прибыль компаний в сегменте масс-маркета по итогам года просела на 30–90%.

На этом фоне выделились компании, сделавшие ставку на собственную розницу и независимость от площадок вроде Wildberries или Ozon. Бренд Lime увеличил чистую прибыль более чем вдвое, достигнув 4,5 млрд рублей, а 12 Storeez нарастили показатель в 4,6 раза, до 1 млрд рублей. В плюс также вышла компания «Новая мода», управляющая бывшими магазинами Zara. Успех этих брендов аналитики объясняют способностью удерживать цены без тотальных распродаж и контролем над каналами дистрибуции.